#Durango // Productores de Poanas le apuestan a la venta directa

** Arranca en Durango programa para eliminar el coyotaje; capacitarán a productores para ser proveedores directos de Walmart

** Con el respaldo de TechnoServe y Walmart México Growth Summit 2026, agricultores de la región buscan profesionalizar su producción y comercializar sin intermediarios

Durango, Dgo. — Con la promesa de erradicar el coyotaje y abrir las puertas del mercado internacional a los pequeños productores, arrancó en el poblado de Villa Unión, municipio de Poanas, un programa de capacitación impulsado por la asociación TechnoServe en coordinación con Walmart México Growth Summit 2026 y autoridades federales de la Secretaría de Agricultura y Desarrollo Rural.

La iniciativa busca que los agricultores locales alcancen estándares internacionales de calidad y establezcan comunicaciones comerciales directas con cadenas globales, eliminando así la figura del intermediario que tradicionalmente se queda con una parte significativa de las ganancias.

Luis Gerardo Anáhuac Martínez, agricultor de la región de Poanas, expresó con claridad el sentir de muchos productores: su meta es convertirse en proveedor directo de Walmart México y dejar atrás la dependencia de los llamados "coyotes".

El interés de los productores surgió luego de que el área de Desarrollo Rural del municipio informara sobre la posibilidad de que compradores de la transnacional evaluaran la producción local de hortalizas. "Sobre la comercialización de nuestros productos nos empezaron a decir que venía Grupo Walmart a ver las hortalizas, a ver qué tanto seríamos de hortalizas. Y de ahí fue nuestro acercamiento primordialmente", apuntó.

Aunque su actividad principal se ha centrado en granos como frijol y maíz, así como algunos forrajes, el productor busca ampliar su abanico de cultivos hacia las hortalizas, lo que motivó su participación en las capacitaciones.

Durante la primera sesión, los asistentes abordaron aspectos técnicos fundamentales para mejorar la productividad. "Vimos sobre la morfología del suelo, el tipo de suelo con el que contamos en la región, el pH y la conductividad eléctrica. Todos los factores técnicos de conocer el suelo con el que vamos a sembrar", explicó.

Anáhuac Martínez reconoció que estos conocimientos no forman parte de la práctica habitual en el campo duranguense. "Dentro de los agricultores no es muy común que conozcan el suelo. Nada más nos dedicamos a sembrar, pero ya conociendo la textura podemos saber qué semillas o qué hortalizas podemos sembrar. Mucha gente no está acostumbrada a hacer análisis de suelo en su tierra. Sí es algo valioso de aprender", admitió.

El agricultor destacó que existe interés entre otros productores de la región, aunque reconoció que persiste resistencia, especialmente entre los de mayor edad, para modificar las prácticas heredadas.

"Sí hay mucha gente interesada. El tema aquí es cambiar ese chip que tienen los agricultores más grandes, que veíamos haciendo las cosas como lo enseñaron nuestros papás y abuelos, y hacerlo como ahora debe de ser, buscar esos canales de distribución y comercialización", concluyó.

Para Anáhuac Martínez, la meta no solo consiste en aprender nuevas técnicas agrícolas, sino en transformar el modelo de venta para que el productor conserve mayor margen de ganancia y fortalezca la economía local. "Si podemos cortar esos intermediarios y dejar fuera el coyotaje sería de gran ayuda para el comerciante, porque la mayor parte del dinero desde el campo hacia la mesa casi se lo queda el coyote", sostuvo.

El programa continuará desarrollándose en las próximas semanas con nuevas sesiones teóricas y prácticas, en un esfuerzo por posicionar a los productores de Durango en el mercado formal y competitivo que exigen las cadenas internacionales.